□赢周刊记者 蓝云
这是一个惊险刺激的游戏。玩得起此游戏者，需要资本与技巧，也需要胆量与运气。行业人士有意词形容赌石高手的心态——“剑胆琴心”。
从有翡翠原石交易开始，就一直伴随着一个“赌”字。翡翠天然的“赌性”让赌石客欲罢不能。
新中国成立后，上世纪八九十年代，最活跃的赌石之地是与缅甸接壤的云南边境。虽然缅甸仰光也有翡翠的公盘，但是民间交易要更加活跃，而且好料一般都不会到公盘去。七彩云南、东方金玉等珠宝大亨都是那时起家的。
那时候，大家赌的都是“蒙头料”，也叫“全赌料”。神仙难断寸玉”、“玉石无专家”这两句话就是针对这类赌料而言的。交易时，全凭经验和运气，一般是十赌九输，但一旦赌赢了收益自然很高。
那个时代，一夜暴富或者倾家荡产的故事在云南边境为人们所津津乐道。偶尔看到街头流浪的疯子，可能就是血本无归的输家。
“一般发家之后，就不再赌这种蒙头料了，久赌必输。”云南省瑞丽市的张先生参与这个行业已有数年，“现在还在经营玉石行业的，往往是能控制住自己赌性的人。”
“但是风光无两的人几乎都不存在了，因为赌这种蒙头料。”周建说。
揭阳玉商成为“赌石客”新贵
2004年后，随着矿区进入有序的开采，好料开始涌入公盘。这时候来自广东地区的玉商们成为“赌石客”新贵。其中，最突出的一股力量来自揭阳。
不过“此赌”非“彼赌”，与以往赌蒙头料不同，广东的玉商们更愿意赌“半明料”，也就是有开口的石料，通常是不开口不下标。
玉商通过自己的经验，由石头的颜色、沙法、凹凸面等判断里面的“玉肉”。
“‘老缅’狡猾得很，通常开口都是找好的地方开。初入行者不知深浅，很容易下标下高了。”周建说，“干朝相玉的第一要求就是要等精气神全有了才会去赌石，精神状态不好绝对不去。”
三五个人围着喝功夫茶，各个眉头紧锁。
“老章，你本大，这回你还是多出点。”
“你能出多少？”
“我本小，最多两成。”
“这样吧，我出六成。”
“剩下两成，你们看着办。”
在缅甸赌石节前夕，在玉商们层层防盗的住宅中，这样的一幕无数次地上演。他们在商讨集资赌石的股份构成，但是并不商定具体出资数目，因为谁也不知道中标石头的时候需要多少钱。
“赌石客”云集缅甸之后，买家有几天的看货时间，根据自己对翡翠原石的判断，估算原石能够加工成品的质量和数量，粗算出销售价，以确定能出的最高价格。接下来就是填写竞标书。缅甸翡翠原石交易暗标竞买为主。拍卖方按顺序当众开标，竞买者之间互相不知道各自的出价，这种暗标竞买形式对卖家和买家都更有刺激，也更公平。
而今，这种赌“半明料”比赌“蒙头料”风险降低了很多。
如果标到行家眼里的顶级好料，赌石客们一般不会立刻把石头剥开。石头存放几年，价格升高不少之后，这些赌石客或者拿着石头继续赌，或者打开做成成品。
不过做成品的风险更大，因为里面的“玉肉”可能没想象的好。即使发生这种情况玉商也很少亏本，因为石头存放几年之后，涨价的幅度足以抵消这种风险。商人总是趋利的，所以很多人更倾向前者。
当然，如果只是标一块普通的“砖头料”回去生产加工，是不是立刻打开便无所谓了。
“如果是高手的话，成功率可以很高。但是成为高手之前，必须经过标场的历练。如果掌握了这门技术，便打开了一扇通往金山银山的大门，如果吃不透，那么前面等待你的就是万丈深渊。”周建说。
“不懂的话绝对不要碰原石，这是肺腑之言。”周建这样总结他的赌石心得。
新玉商爱电子商务多过赌石
被称为玉商的人，通常有两套赚钱的方式。一种是赌原石，另一种是加工销售成品。更多的人选择后者，因为这是一种相对稳定而长远的获得现金流的方式。对于新手来说，赌原石绝对是一个愚蠢的行为。
在众多的新手中，郭佳跃也是其中之一。
2007年，毕业于中国地质大学的郭佳跃在深圳一家电子公司打工。那年，深圳的房子在疯狂涨价，跟房子同样疯狂的，还有股市和普洱茶。彼时，各种炒房的报道充斥于各个媒体的版面；股市能上10000点的消息在新进股民中口口相传。然而到了2008年初，美国次贷危机波及全球，引起金融海啸。中国外贸出口锐减，大批制造工厂倒闭，股市蒸发近三分之一，被认为不会下降的楼市神话开始低迷，普洱茶在几十倍的暴涨过后也不得不回归理性。
当这些暴涨的神话被一一打破之后，人们发现，只涨不降的奇迹竟在古老而神奇的石头身上延续。
2008年10月份，周建在缅甸的公盘上经历了冰火两重天。对缅甸赌石常客的周建来说，“那是一段难熬的日子”。晚上在酒店的电视里，看着金融海啸对全球经济的影响，强烈压制着自己，告诉自己下标的时候不要出太高的价格。可是，到了白天，开标的价格却在节节高升。
“20多年来，我就没见过好的翡翠价格栽过头，它不受外界经济的影响，有着自身价格的运行规律。”周建说。
珠宝玉石行业多假货
深圳作为中国玉器最大的流通市场之一，郭佳跃敏锐地捕捉到玉器市场的火爆。在一番思考之后，他决定用自己所学的知识和不多的资金押宝玉石行业。
由于价格高昂，珠宝玉石行业多假货。广东省多年从事珠宝玉器鉴定的一位专家说：“经常有人抱着一些玉石过来鉴定，结果却是假的。受骗的人很多，价值1000多元的处理过的蓝宝石，却以天然宝石的价格出售，售价1.4万元；5000多元购买的翡翠玉佛，却是经漂白注胶的两三百元的B货玉石……”
与很多刚入行的人上当受骗不同，郭佳跃从入行到现在没买到过假货，而他身边有很多朋友都有受骗的经历。这都得益于他所学的地质学。
尽管如此，郭佳跃说自己只会买明料加工销售，不赌石。
对于一个入行三年的人来说，这样的选择很可以理解。
把电子商务移植入玉石生意
不过，云南省瑞丽市明空美玉的张先生做玉石生意已有8年多，他同样不赌石头。
如果张先生想赌，他有的是机会。因为张先生的太太的表姐的父亲是个懂玉的专家，曾在缅甸军政府的玉石公司当过负责人，他们家族也是远近闻名的玉石世家。
虽然有太多赌石暴富的故事，但张先生时刻提醒着自己，久赌必输。事实上，赌石除了看石头的经验，还有很多门道。很多赌石的人并不愿把赌回来的石头马上打开，为的就是等升值之后再把石头赌出去。因为这些行家也不敢100％地肯定自己的判断。赌下去还有赚钱的空间，打开的话不怕一万就怕万一。这有点类似于博傻，但傻不傻只要石头还没有打开，就未能见分晓。
张先生进入翡翠行业，也是有些机缘巧合。
张先生是地地道道的北京人，工作闲暇，也喜欢收藏一些玉石。在北京玉石收藏的圈子里，张先生认识了他的太太。由于太太的家族长年经营翡翠生意，爱玉的张先生也理所当然地加入了这个队伍。
有懂行的人带入行，生意上手会容易很多。但是张先生并不甘于此。因为张先生与太太的结合有那么点穷小子娶到千金小姐的意思，所以他希望做点事来证明自己的价值。
当时，电子商务这一模式已经在北京等大城市被广为接受，而电子商务也是未来的一大趋势，所以，张先生打算利用电子商务来拓展玉石的销售渠道。
有了家族人脉基础和诚信基础，张先生的明空美玉网很快在圈子内树立起一定的地位，价值在2万元以下的货基本都可以通过网络来走，而且数量越来越庞大。而网络的快捷和便利也使藏家和批发商能在第一时间看到货。
现在张先生的“明空美玉”除了卖自家玉器行的货，还帮当地一些比较大的批发商卖货。
不过，数额大的生意，一般还是通过当面的交易。“有一次，北京的一个藏家看中了我们店里一块价值20万的翡翠。这种情况下，我们会带着翡翠飞到北京，当然不会只带一块，一般会带一批货，因为藏家可能会喜欢别的。”张先生告诉记者，“那一次，那个客户就一口气买下我们380万的货。”
天子脚下的北京是卧虎藏龙之地，民间自古就有收藏古董玉器的习惯，这使北京成为玉器交易的重地。
周建说：“最好的料子都被广东买去，因为广东的玉石加工业兴盛，但最好的成品都销往北京，因为北京的藏家最多。比如在上次的北京珠宝展上，我见到戴着价值上百万手镯的女士就有好几个。这种情况在其他地方很少见到，就算是深圳也没有。”
对于这种情况，张先生说：“北京影视明星多，军界政界高层的夫人多，大企业家夫人多，对这些高档珠宝玉器和收藏品的需求自然多。”
每年，张先生都会邀请北京、苏州、杭州、上海、深圳等重点城市的玉器玩家，约到当地城市的某个宾馆的房间里，组织玉友交流会。这种形式在圈内很受欢迎。因为货直接从批发商出，价格会便宜很多。
“如果10万的货，我们批发给批发商，一般是13万，但到了藏家手里，大概要到20万，直接零售的话，我们卖十五六万，藏家都会很高兴，我们的利润空间也提高了不少。”张先生解释道。
对于电子商务，郭佳跃也是情有独钟：“买玉的很多是中年人，他们不会使用支付宝。如果他们不方便到店里来看，我们会把货先邮过去，喜欢了再把货款直接打到我们账户就可以。”
来源：赢周刊
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