玉器销售员-江艳珍
江艳珍 目前她的店铺其中一家位于平洲玉器街东130号 绿福玉器；还有一家店位于平东村一路4号，九鼎翡翠。记住店铺地址你可以直接到她店里买翡翠花件，或者加她的Q：826140119
今天很荣幸邀请到玉器销售员江艳珍小姐来为我们网站做个采访，想知道玉器销售员平时怎么面对客人的讨价还价吗？销售玉器要不要什么技巧呢？赶紧看下面的采访内容吧：
下面是全程采访内容：
玉器记者：江小姐，你好！你为什么喜欢做玉器行业呢？
江：其实读书的时候就对玉器有一定的认识了，对玉文化也很感兴趣，后来毕业后也刚好有一位做玉器行来的亲戚缺少一位玉器销售人员，所以我就进行了。呵，可以算是巧合也算是有意！
玉器记者：当你进入这行后，你花了多久才习惯了现在这种工作和生活方式呢？
江：应该四五个月才慢慢习惯这种讨价还价的玉器销售工作，其实销售工作中也让自己学到很多玉器知识与玉器销售技巧。说实话，我读书的时候从未想过进入玉器行业。
玉器记者：那么当时对于一个新手来说,你是怎么分辨翡翠好坏的呢？比如A货和B货？
江：是的，对于新手来说这是个非常辣手的问题。我都是经常多看自己的货，或者找一块B货和A货对比一下，如果是B货的话，只要和A货一对比，那么这两件货就很容易分辨出来了。我自己也有经常在网上查玉器资料或向同行们请教。呵，自己做销售玉器的，真的要花时间去学这方面的知识，我觉得这是做为玉器销售员最基本的吧！
玉器记者：嗯，看得出你是一个称职的销售员，你有没有总结过怎么辨别A货与B货的方法呢？
江：绝对的方法就没有了，我觉得
第一、 是看颜色
真玉的颜色看上去比效舒服，水润的；B货的绿看起来鲜艳，是那种很不自然的，B货有的绿色是后期人工添加上去的。
第二、 敲击法
用两块玉互相敲击，如果是B货的话，敲击所发生的声音是沉闷；A货发生的声音比效清脆。
第三、 试问价（主要靠经验）
如果一块玉看起来特别绿，但价格却很低，那么你就要考虑它是不是B货；相对于如果有一块玉对方一开始就开非常高的价，这时你一样要小心，不要以为高价就一定是好玉，这种情况下那些散客就最容易上当了。
其实方法是没有绝对的，主要还是靠经验。
玉器记者：作为玉器销售，你觉得店铺的位置对自己的玉的定价有多大的影响呢？
江：这个店铺的位置对生意的影响还是蛮大的。以平洲玉器街来说吧，在玉器街这条主街道两旁（玉器街西和玉器街东）的临街店铺相对于主街道延伸出去的岔路的玉器店铺的生意会好很多。前者的店铺客流量大，那么这些店铺的玉器的销售价格就会卖得高一点；营业时间也会相对延长，这些店铺傍晚6点左右可能还会有客人在逛；同时这种店铺的租金也贵很多。
玉器记者：很多人都说买翡翠其实就是买玉的颜色，那么玉的颜色对生意有没有影响呢？
江：其实颜色对翡翠的价格是有影响的，有颜色的玉当然比没颜色的价格要高。比如说档口：如果你的档口的货有颜色的话就会比那些没颜色的货的档口的客流量要大，当你的店的客流量大，那么潜在的交易机会就会大了。
玉器记者：下面我们来看一件江艳珍小姐的店铺里的老坑花青蝶
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江小姐介绍：这对蝶叶是老坑花青，深满色，适合镶嵌胸针，用18K白金镶嵌，蝶叶大而颜色鲜绿，手工制作，造型优美，成品尽显奢华，可衬出佩戴者尊贵典雅的气质和不俗的品味。喜欢的朋友可以来我的店里看看！
玉器记者：你对自己店里的货是怎么定价的呢？
江：呵，这个确实是一个比效实际的问题，我们主要是：
第一、 看成本
成本就是看这毛料的成本。这个成本定价通常在标场（或其它地方）准备要买这块翡翠毛料的时候可能就已经计算好，投下来的这块毛料要做什么，能做出多少数量。成本定价是很波动的。
第二、看起货
同一块料子，如果起货高，那么定价就高。起货低，当然定价就低。
第三、看客人给价
这个定价方法是很主观的，举例：一块花件我的心理价是要卖到5000元，如果第一个客人给价4500元，这时销售人员也许不会卖，但如果在这之后有多个客人的给价都和第一个客人给的价相差不是很大，那么销售人员可能会综合几个客人的给价的平均价出售这一块花件。
玉器记者：玉器销售是一个讨价还价的交易过程，你平时有没有什么销售技巧呢？
江：我觉得卖玉器是要抓准客人的心理。
1、 当客人真正看上一件货的话，这客人肯定会先贬低你这件玉，同时故意挑出这件玉的某些毛病，然后以漫不经心地向你问价，那么这时你就要知道其实这个客人非常想买这件玉。
2、 通常客人给的第一口价都不会是自己的心理价，之后客人会慢慢添价，销售人员则会慢慢降价，当双方经过一番讨价还价之后，如果价格达到或接近双方的心理价，这件玉就有可能成交，但如果价位差距太大，当然就不能成交了。
玉器记者：今天真的学到了很多关于玉器销售的知识了，你已经进入这行很长时间了，那么你对这个玉器行业有什么看法呢？
江：呵，现在翡翠原料越来越少了，特别是好料，玉的价格也是越来越高。现在有很多人开始收藏好玉，其实好玉将来是必定会升值的。
总的来说现在的玉器行业还挺兴旺的，就目前的平洲玉器街来说，经过平洲的“三旧”工程改造后，现在平洲玉器街的销售环境得到了非常大的改善，随着平洲玉器大楼的开业和平洲玉器城的加速建设再加上平洲玉器街的周边交通得到进一步完善，相信平洲玉器街会吸引更多世界各地的商家前来投资经商，把平洲玉器产业再提升一个高度的。祝平洲玉器街越来越昌盛吧！
玉器记者：嗯，非常感谢你今天接受我们的专访，最后你觉得有什么建议是要给我们平洲玉器街网的呢？
江：平洲玉器街网是一个新站，确实还有很多不足的地方，但你们也一直在努力。希望你们网站的内容可以再充实一些，多一点实用性的内容。同时希望你们的网站开一个交流论坛，让我们这些爱玉之人、学玉之人有一个交流平台吧！祝你们的网站越办越好，人气越来越旺！
玉器记者：好的，谢谢你提供这些宝贵的建议，也谢谢你的祝福。我们会争取把网站做到最好的！
记者小结：江艳珍小姐是一位出色的玉器销售员，她认识的玉器知识非常多，今天她给我们带来这些玉器销售技巧就是她的工作写照，看了这篇文章后你可以想像一个玉器销售员应该如何应对各种各样的客人，如何让自己的货能以最高的价格卖出去。
已有